Marketingbudget voor beginners

In een damesblad las ik ooit dat vrouwen 3% van hun tijd besteden aan hun uiterlijk. Als tijd geld zou zijn, dan zou 3% van hun budget - snel door de bocht - naar marketing gaan. Snappen vrouwen beter dan mannen hoe ze moeten investeren om resultaten te boeken? Zijn zij écht betere marketeers?

Een goede marketeer - man of vrouw - weegt inspanningen en uitgaven af tegen gewenste en gerealiseerde resultaten. Deze balans is de maatstaf voor de efficiëntie van marketing en effectiviteit van communicatie. Hoe u dit kunt managen? Hanteer een doordacht marketingbudget. Lees in zes stappen op welke manier u dit moet aanpakken…

1. Bepaal een omzetdoelstelling

Uw omzet is afhankelijk van vraag, prijs en marktaandeel. Hoeveel vraag is er naar uw aanbod? Welke prijs wil men betalen? Welk marktaandeel kunt u claimen?

2. Leg het percentage vast dat u aan marketing wilt besteden

De alfa van sales en marketing is dat u kunt leveren wat uw wilt verkopen. De omega van sales en marketing is dat u kunt verkopen wat u wilt leveren. Om van alfa naar omega te rijden moet u kosten maken. Bepaal welk percentage van uw omzet u aan sales en marketing zult besteden.

3. Wijs uw budget toe aan campagnes en communicatietools

Met campagnes legt en onderhoudt u contacten met doelgroepen, relaties, klanten… Deze uitgaves brengt u meteen in rekening. Tools voor uw communicatie schrijft u af in de periode waarin u ze gebruikt. Logo's, drukwerk, website… kunnen meerdere jaren dienst doen.

4. Toets omzetresultaten af tegen uw doelstelling

Ga op regelmatige tijdstippen na welke resultaten u bereikt heeft. Hoe verhouden deze resultaten zich ten opzichte van uw doelstelling? Hoe verhouden deze resultaten zicht ten opzichte van uw budget?

5. Beoordeel dit volgens de marktsituatie

Hoe zit het met de vraag in uw markt? Hoeveel aanbod is er? Wat is er veranderd? Kunt u nog steeds dezelfde prijs aanrekenen?

6. Stuur bij als het nodig is

Onvoorziene omstandigheden - crisis, concurrentie, catastrofe - kunnen stokken in de wielen steken. Herzie uw omzetdoelstelling en stem uw marketingbudget hierop af. Het is geen goed idee om uw investeringen ondoordacht open of dicht te draaien.

Vrouwen zijn de beste marketeers

Onlangs las ik nog iets. Mannen zouden 3% van hun tijd besteden aan het staren naar vrouwen. Hieruit kan ik maar één conclusie trekken: vrouwen zijn de de beste marketeers. Acties met 100% respons, da's een gedroomd resultaat… nu nog converteren.

Gepost op 01-08-2010